Οι 6 Νόμοι της Πειθούς
Μπορείς να επηρεάσεις τους άλλους με τις τεχνικές επιρροής όπως τους περιγράφει ο Robert Cialdini, συγγραφέας του βιβλίου Influence. Βασισμένοι στις αρχές της ψυχολογίας, οι 6 νόμοι επιρροής θα σε βοηθήσουν σε κάθε πεδίο:
1. Ο νόμος της αμοιβαιότητας
Όταν δίνεις κάτι ή σε κάποιον ή τον βοηθάς με οποιονδήποτε τρόπο, εκείνος νιώθει την ανάγκη της ανταπόδοσης.
2. Ο νόμος της δέσμευσης και της συνέπειας
Οι άνθρωποι απαντούν σε άτομα που είναι συνεπείς στα μηνύματά τους. Αν δίνεις πάντα το ίδιο μήνυμα στους άλλους και συμπεριφέρεσαι με τρόπο που δείχνει συνέπεια, οι άλλοι θα απαντήσουν θετικά.
3. Ο νόμος της συμπάθειας
Τα άτομα αντιδρούν θετικά πολύ περισσότερο σε ανθρώπους που συμπαθούν, ακόμη και στους φίλους αυτών που συμπαθούν. Νιώθουν άνετα αν τους αρέσουν τα πράγματα με τα οποία ασχολείσαι.
4. Ο νόμος της σπανιότητας
Κάθε άνθρωπος νιώθει μεγαλύτερο ενδιαφέρον για κάτι αν νιώθει ότι σύντομα θα εξαντληθεί.
5. Ο νόμος της εξουσίας
Οι άνθρωποι χωρίς εξαίρεση αντιδρούν πιο θετικά αν νιώθουν σεβασμό για την εξουσία του ατόμου που τους δίνει κάποια πληροφορία.
6. Ο νόμος της κοινωνικής απόδειξης
Αν οι άνθρωποι δουν κάποιον να κάνει κάτι, θεωρούν ότι είναι σωστό να το κάνουν κι εκείνοι και έτσι θα είναι πιο έτοιμοι και χαρούμενοι να το δοκιμάσουν και εκείνοι.
shape